免费下载书籍地址：PDF下载地址
精美图片
销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】书籍详细信息
- ISBN：9787516413111
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-10
- 页数：暂无页数
- 价格：23.49
- 纸张：纯质纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】
内容简介：
要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
书籍目录：
章?销售理念——钓鱼就要像鱼一样思考?6
节?学会站在客户的角度思考?6
第二节?客户采购的四大关注点?8
第三节?与客户关注点匹配的十大销售流程?10
第二章?客户筛选——用合适的网眼网住大鱼?12
节?选对客户好成交?12
第二节?获得客户线索的十二种方法?15
第三节?客户筛选的三项基本原则?18
第三章?资讯准备——打鱼前也要了解渔场天气?22
节?需要掌握三类信息?22
第二节?关于竞争对手的信息?23
第三节?关于客户组织的信息?26
第四章?拜访目标——让客户离不开你?31
节?客户承诺愈多离订单愈近?32
第二节?让客户感动更要客户的承诺?33
第五章?接近客户——客户关系不能只靠吃吃饭?36
节?客户关系发展5个层级?37
第二节?好感——给客户留下美好的印象?41
第三节?价值——提供客户购买产品的理由?43
第四节?信任——成为可以让客户托付的那个人?44
第五节?交换——销售活动的最终目的是价值交换?45
第六节?同盟——达到客户个人关系的境界?47
第六章?客户需求——需求不能一概而论?49
节?需求漏斗?50
第二节?客户角色和需求关注点?53
第三节?客户的个人需求关注点?54
第七章?竞争策略——不同客户对应不同策略?58
节?客户的三种类型?58
第二节?工业客户采购有两种形式?61
第三节?针对潜在客户的策略?62
第四节?针对现实客户的策略?65
第五节?针对订单客户的策略?66
第六节?考虑竞争优势与客户需求的策略?70
第八章?沟通技巧——让客户听你的?72
节?客户沟通的目的?72
第二节?客户沟通的三个行为?74
第三节?提问的两种方式?76
第四节?倾听的技巧?79
第五节?陈述的技巧?80
第九章?策略性提问——好问题带来好订单?82
节?探索型提问?83
第二节?问题型提问?85
第三节?后果型提问?88
第四节?价值型提问?91
第五节?确认型提问?94
第六节?策略性提问5种模式的实际运用?95
第十章?介绍产品——如何证明你的价值?104
节?呈现价值的FAB法则?104
第二节?量化价值的IMPACT法则?107
第三节?证实你的价值主张?111
第四节?故事升华你的价值?114
第五节?满足客户需求才有价值?116
第十一章?解决方案——为客户需求“量身定制”?122
节?从传递价值到创造价值?122
第二节?解决方案式销售?124
第十二章?应对异议——客户的异议并不可怕?128
节?关于销售的异议?128
第二节?异议防范和异议处理?129
第三节?异议处理的技巧?133
第十三章?最后成交——坚持后的胜利?139
节?客户善意背后的拒绝?139
第二节?踢好临门一脚?142
附录一?销售访谈前计划表?145
附录二?小测验答案?146
作者介绍：
暂无相关内容，正在全力查找中
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
在线阅读地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线阅读
在线听书地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线收听
在线购买地址：销售是个专业活:B2B工业品【正版书籍 无忧售后】在线购买
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
暂无其它内容！
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：6分
文字风格：8分
语言运用：9分
文笔流畅：7分
思想传递：6分
知识深度：4分
知识广度：7分
实用性：9分
章节划分：5分
结构布局：4分
新颖与独特：6分
情感共鸣：7分
引人入胜：3分
现实相关：9分
沉浸感：4分
事实准确性：7分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：9分
使用便利性：5分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：5分
加载速度：8分
安全性：6分
稳定性：9分
搜索功能：5分
下载便捷性：3分
下载点评
- pdf(570+)
- 图书多(312+)
- 无缺页(391+)
- 经典(606+)
- 傻瓜式服务(476+)
- 服务好(168+)
- 章节完整(57+)
- 无盗版(271+)
- 在线转格式(433+)
下载评价
网友 潘***丽：这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的
网友 寇***音：好，真的挺使用的！
网友 石***致：挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。
网友 堵***格：OK，还可以
网友 丁***菱：好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
网友 堵***洁：好用，支持
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
网友 苍***如：什么格式都有的呀。
网友 宓***莉：不仅速度快，而且内容无盗版痕迹。
网友 后***之：强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
网友 家***丝：好6666666
网友 仰***兰：喜欢！很棒！！超级推荐！
网友 曾***文：五星好评哦
网友 芮***枫：有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈
网友 瞿***香：非常好就是加载有点儿慢。