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不会讲故事，你就别干销售书籍详细信息
- ISBN：9787557014940
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2018-10
- 页数：暂无页数
- 价格：20.14
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
"销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的工作能力和业务水平决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入 的轻松工作者。这一切 取决于你的工作态度。
本书以“讲故事”为销售的核心技巧，从不同角度阐述了一个 的销售员必须具备的能力和素质。销售员除了要提高自身修养、掌握说话技巧外，还要通过细心观察客户的4种微表情、30多种肢体语言，懂得客户心理，学会换位思考，围绕着“讲故事”，掌握6种故事类型，与客户交谈的10类话题，以及同理心销售的8同法则。另外，通过戴尔、海尔、星巴克等世界 企业，日本“推销之神”原一平、“世界 的推销员”乔·吉拉德等人的经典案例，让你掌握 的销售技巧。
本书语言平实，通俗易懂，并有大量生动的案例和小故事，是一本接地气的销售实操书，既可供企业销售人员学习，也可供其他职场人士参考。"
书籍目录：
"01 完善自己，做 秀的销售员
对销售工作的认识？？003
目标激发潜能？？009
随机应变的能力不可忽视？？014
诚信是销售之本？？019
网络销售技术？？023
02 讲述商品故事，开启客户心门
销售人员必须对所售产品了解透彻？？031
与客户为“友”，洞悉客户心理？？036
微表情心理学，让你 了解客户动向？？042
如何借商品讲述一个生动的故事来打动客户？？049
提高客户的被关注度，出单率 高？？056
03 客户的肢体语言发出的“信号”
客户的坐姿决定了你是否能成功？？063
当客户出现这些情况时，你要注意了？？067
读懂眼神的奥秘， 快明白客户情绪？？072
销售中的几种肢体语言？？075
04 销售秘诀：说话技巧须掌握
多读书提高文化修养？？083
以“我们”说话， 容易提高出单率？？089
说话逻辑十分重要，先说商品后说价？？097
出现冷场，用幽默打动客户？？105
与客户讨论，比个人独白 有效果？？114
05 销售中隐藏着的心理学
学会微笑，会拉近与客户的距离？？123
如何应对顾客的拒 ？？128
一步步引导客户代入到商品的好处之中？？134
如何让客户心甘情愿地购买商品？？141
个人气场决定了客户能否被你说服？？147
06 销售者的五大准则
用真情打动客户？？155
尊重客户，从牢记客户名字开始？？161
销售10大成交法？？166
端正人品，才能让客户相信你？？173
不能急于求成，做到细水长流？？179
07 销售就是讲故事
拒 套路，交谈时将切身经历穿插其中？？189
海尔品牌营销故事？？198
为什么说销售就是讲故事？？203
销售员的基本素质？？211
维持长久关系，赢得长期客户？？218"
作者介绍：
"顾梓悦畅销书《掌控内心强大的力量》作者，“90后”跨界数字导师，中华好家风文化研究院副院长，梵天芸彩商贸公司董事长，星光大道评委， 心理咨询师，河北大学生创新创业导师。
作者长期从事企业数字营销行业，多年来积累了丰富的经验，从个人修养、销售技巧、销售心理学、口才训练等几方面，总结出一套能够有效提高销售业绩的方法和技巧，上万人因此获益，销售业绩直线提升。"
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书籍真实打分
故事情节：5分
人物塑造：3分
主题深度：9分
文字风格：6分
语言运用：3分
文笔流畅：8分
思想传递：6分
知识深度：5分
知识广度：7分
实用性：8分
章节划分：4分
结构布局：7分
新颖与独特：7分
情感共鸣：4分
引人入胜：3分
现实相关：9分
沉浸感：4分
事实准确性：7分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：5分
使用便利性：9分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：5分
加载速度：5分
安全性：3分
稳定性：5分
搜索功能：6分
下载便捷性：8分
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