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人人都是销售高手书籍详细信息
- ISBN:9787559645227
- 作者:暂无作者
- 出版社:暂无出版社
- 出版时间:2020-11
- 页数:188
- 价格:49
- 纸张:暂无纸张
- 装帧:暂无装帧
- 开本:暂无开本
- 语言:未知
- 丛书:暂无丛书
- TAG:暂无
- 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
内容简介:
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托,帮助销售人员悟到营销本质,突破发展瓶颈,把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,最终引导销售人员踏上成功之路。
书籍目录:
第一章 销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神 //003
做销售要心态平和,笑对一切问题和麻烦 //007
做销售要坚定成功信念,认为成交是必须的 //012
做销售要停止抱怨,停止找借口,停止依赖,停止等待 //016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当 //024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有” //029
做销售要突出自己的优势 //040
第二章 销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格 //049
每一种销售风格都有自己的优势 //058
销售要懂得与时俱进,有很强的竞争意识 //062
会卖的卖感觉,不会卖的卖功能 //069
做销售,会问第一,会听第二,会讲第三//081
第三章 销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤:销售策划 //090
销售的第二大步骤:销售准备 //094
销售的第三大步骤:面谈成交 //096
销售的第四大步骤:销售服务 //103
第四章 销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备 //109
行业动态与关注力的准备 //110
状态的准备 //114
沟通的准备 //118
精神、使命和责任的准备 //122
销售高手从爱出发 //125
第五章 销售高手应熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法 //131
学会抓最有影响力的客户 //132
开发客户要懂得专注 //134
善于借助官方、半官方组织渠道 //139
多做产品推介会 //142
广结善缘,多结识客户 //145
珍惜老客户转介绍的客户 //148
第六章 销售高手应洞悉成交关键
和客户打成一片 //151
维系客户关系的方法 //155
第七章 销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题 //165
一定要成为生活的杂家 //168
亲和一些,常微笑、常点头 //170
轻松点、幽默点 //172
要学会模仿 //175
要入乡随俗 //177
要修身养性 //179
作者介绍:
臧其超
三臧资本、华师经纪等著名培训品牌机构创始人,董事长。股权激励设计专家、天使投资人,“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物,连续4年授课量、返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家,辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。
出版社信息:
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其它内容:
书籍介绍
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托,帮助销售人员悟到营销本质,突破发展瓶颈,把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理,全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,最终引导销售人员踏上成功之路。
书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:8分
主题深度:8分
文字风格:5分
语言运用:5分
文笔流畅:5分
思想传递:4分
知识深度:6分
知识广度:8分
实用性:6分
章节划分:5分
结构布局:6分
新颖与独特:3分
情感共鸣:5分
引人入胜:4分
现实相关:7分
沉浸感:5分
事实准确性:5分
文化贡献:7分
网站评分
书籍多样性:9分
书籍信息完全性:9分
网站更新速度:7分
使用便利性:3分
书籍清晰度:5分
书籍格式兼容性:9分
是否包含广告:4分
加载速度:8分
安全性:3分
稳定性:3分
搜索功能:8分
下载便捷性:9分
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