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3-d Negotiation(ISBN=9781591397991)书籍详细信息

  • ISBN:9781591397991
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2006-09
  • 页数:286
  • 价格:138.00
  • 纸张:胶版纸
  • 装帧:精装
  • 开本:32开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分

内容简介:

  Stuck in a "win-win versus win-lose" debate, most negotiation

books focus on face-to-face tactics. Yet table tactics are only the

"first dimension" of Lax and Sebenius's path breakingtion(t)

approach, developed from their decades of doing deals and analyzing

great dealmakers. deal makersheir "second dimension"--deal

design--systematically unlock economic and non-economic value by

creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach

apart is its "third dimension": setup. Before showing up at a

bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties

have been approached, in the right sequence, to address the right

interests, under the right expectations, and facing the right

consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal

of moves away from the table often exerts the greatest impact on

the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D

Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful

deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the

table, unattainable by standard tactics.

书籍目录:

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作者介绍:

  David A. Lax is a principal of Lax Sebenius LLC, a negotiation

strategy firm. James K. Sebenius is a principal of Lax Sebenius

LLC, a negotiation strategy firm. Sebenuis is also the Gordan

Donaldson Professor of Business Administration and Director of the

Negotiation Roundtable at Harvard Business School.

出版社信息:

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原文赏析:

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其它内容:

书籍介绍

Stuck in a "win-win versus win-lose" debate, most negotiation books focus on face-to-face tactics. Yet table tactics are only the "first dimension" of Lax and Sebenius??s pathbreaking 3-D Negotiation?? approach, developed from their decades of doing deals and analyzing great dealmakers. Moves in their "second dimension"??deal design??systematically unlock economic and non-economic value by creatively structuring agreements. But what sets the 3-D approach apart is its "third dimension": setup. Before showing up at a bargaining session, 3-D Negotiators ensure that the right parties have been approached, in the right sequence, to address the right interests, under the right expectations, and facing the right consequences of walking away if there is no deal. This new arsenal of moves away from the table often exerts the greatest impact on the negotiated outcome. Packed with practical steps and cases, 3-D Negotiation demonstrates how superior setup moves plus insightful deal designs can enable you to reach remarkable agreements at the table, unattainable by standard tactics.

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三维谈判:在至关重要的交易中扭转局面

书籍真实打分

故事情节:8分

人物塑造:5分

主题深度:8分

文字风格:7分

语言运用:5分

文笔流畅:9分

思想传递:3分

知识深度:3分

知识广度:8分

实用性:8分

章节划分:9分

结构布局:7分

新颖与独特:7分

情感共鸣:6分

引人入胜:4分

现实相关:6分

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事实准确性:9分

文化贡献:8分

网站评分

书籍多样性:3分

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网站更新速度:9分

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书籍清晰度:4分

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