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一切从广告开始书籍详细信息

  • ISBN:9787559666024
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2023-5
  • 页数:312
  • 价格:52.00元
  • 纸张:暂无纸张
  • 装帧:暂无装帧
  • 开本:暂无开本
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分

内容简介:

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来,广告是放大的推销术,它的目的就是实现销售!开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品,霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法,至今仍被奉为广告界的圭臬!

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍?

为什么免费赠送试用品无法提升销售力?

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好?

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案?

治疗性的文案要优于预防性的文案吗?

衡量广告创意好坏的关键标准是什么?

在本书中,霍普金斯基于35年的从业经验,通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的,以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广,还是品牌塑造,一切从学会广告开始,本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作!

书籍目录:

目 录

再版序 / V

第一部分 科学的广告

第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003

第 2 章 广告是放大的推销术 / 009

第 3 章 服务优先 / 014

第 4 章 注重实际 / 017

第 5 章 用标题激发兴趣 / 023

第 6 章 永恒的消费者心理 / 028

第 7 章 采用具体化表述 / 034

第 8 章 讲述完整的故事 / 038

第 9 章 广告中的图片应用 / 042

第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047

第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052

第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056

第 13 章 发挥试用装的威力 / 061

第 14 章 建立分销网络 / 068

第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073

第 16 章 不过度依赖经销商 / 079

第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082

第 18 章 拒绝消极型广告 / 085

第 19 章 如何撰写商业信函 / 087

第 20 章 好名称促进销售 / 091

第 21 章 成就一门好生意 / 094

第二部分 我的广告生涯

前 言 / 101

第 1 章 我的早年生活 / 103

第 2 章 在广告与营销中学习 / 116

第 3 章 踏上从业之路 / 127

第 4 章 初入广告界 / 138

第 5 章 一番新天地 / 150

第 6 章 一切为了客户 / 162

第 7 章 找到立足的优势 / 173

第 8 章 做承担风险的人 / 187

第 9 章 终极目标是利润 / 197

第 10 章 把握大众趋势 / 210

第 11 章 建立品牌偏好 / 223

第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231

第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242

第 14 章 传递积极情绪 / 250

第 15 章 遵循经济性原则 / 256

第 16 章 成功的原因 / 265

第 17 章 科学的广告 / 273

第 18 章 职业生涯的失误 / 286

第 19 章 广告与生活 / 294

作者介绍:

[美]克劳德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)

美国广告史上著名的文案撰稿人,现代六大广告巨擎之一,被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

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书籍摘录:

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原文赏析:

与许多其他行业一样,我们也面临着在经销商和消费者之间做选择的问题。

我始终认为不能两头都抓。我们不能一边为了拉拢经销商而大把投人,一边又为了吸引客户花更多钱。

如果真是这样,付出的代价就太大了,相应地,转嫁给消费者的成本也会过高。因此,我们必须做出取舍。

假如某些商品通过经销商能顺利卖出去,那么就全权交给他们去做。但如果决定由企业方负责广告宜传事宜,那么经销商承担的就是单纯的分销职能,相应付给他们的钱也就不能过高。如果真的两头花钱,企业必然面临销售费用成倍增加的灾难性结果。

在这种情况下,企业负责花钱做广告吸引顾客,批发商和经销商只负责接单。

那么企业势必既要为吸引顾客花钱,又要为了激发批发商和经销商的积极性而让利,还要承担广告中用到的试用装或者其他赠品的支出。

一个从没做过广告的产品,如果没有客户需求,就必须依靠经销商打开市场,这在推销中是个很大的问题。这些经销商往往会狮子大开口,而且不管你出价多高,总有其他企业压你一头,这就导致你的利润很快就严重缩水。

作为生产商,如果想扩大市场需求,我的建议是必须正确看待批发商、经销商等中间环节的作用。一方面,对于他们实际承担的工作要公平对待,不可克扣,另一方面也无须为他们并没有发挥的作用买单。


我们不需要也不可能把一种产品同时向经销商和消费者推销,事实上只要客户有需求,经销商自然不请自来,这一点在如今这个人力和物力成本大大提高的时代显得更加重要。

其它内容:

书籍介绍

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来,广告是放大的推销术,它的目的就是实现销售!开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品,霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法,至今仍被奉为广告界的圭臬!

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍?

为什么免费赠送试用品无法提升销售力?

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好?

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案?

治疗性的文案要优于预防性的文案吗?

衡量广告创意好坏的关键标准是什么?

在本书中,霍普金斯基于35年的从业经验,通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的,以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广,还是品牌塑造,一切从学会广告开始,本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作!

书籍真实打分

故事情节:4分

人物塑造:9分

主题深度:9分

文字风格:6分

语言运用:3分

文笔流畅:9分

思想传递:6分

知识深度:7分

知识广度:5分

实用性:3分

章节划分:4分

结构布局:8分

新颖与独特:7分

情感共鸣:6分

引人入胜:4分

现实相关:5分

沉浸感:3分

事实准确性:4分

文化贡献:3分

网站评分

书籍多样性:6分

书籍信息完全性:6分

网站更新速度:8分

使用便利性:3分

书籍清晰度:6分

书籍格式兼容性:6分

是否包含广告:8分

加载速度:6分

安全性:5分

稳定性:5分

搜索功能:6分

下载便捷性:4分

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  • 值得购买(590+)
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网友 扈***洁:还不错啊,挺好

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