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逆向营销书籍详细信息
- ISBN：9787800018862
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：1997-04
- 页数：249
- 价格：9.60
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：精装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书共分三篇，告诉你如何从思考营销开始，如何付诸行动，终成功。
书籍目录：
前言：
挑战真理――致本书读者
推荐语：
企业需要怎样的营销策划
上篇 思维再造
第一章 脱下你的旧衣裳
一 思考行销：市场经济不相信眼泪
行销发展的四个阶段
生产导向
销售导向
顾客导向
竞争导向
今日商界，竞争正酣
我们处于前沿
二 思考商战：误人子弟的“真理”
战争故事：英军是如何被华盛顿打败的
IBM的两次失败：计算机行业中的老大也有跌蛟的时候
脱下你的旧衣裳：观念需要革命
三 五大误区
战略不等于目标
战略有一个，战术有多个
战术配合战略
与目的不相关的事没用
只要功夫深，铁杵磨成针
第二章 全新的概念
一 战术三大特色
标新立异：与竞争者相差异
投其所好：从顾客认知出发
针针见血：必须尖锐
二 战略三大特色
因果一致：战略与战术并行不悖
行动一致：战略各方面相行不悖
前后一致：战略不能朝令夕改
中篇 战术重态
第三章 置身前线
一 走出象牙塔
机遇洞开
方寸之地
开放的心
重视第一印象
细心观察
二 发现战术
再谈战术
铁律无情
第四章 注意趋势
一 假象・现实・趋势
二 预测・末来・趋势
危险的预测
对手的行动难以预测
发展难以预测
利用趋势
三 时尚・现实・趋势
四“英雄”新解
第五章 并敌一向千里杀将
一 集中：战争的不二法门
约米尼发现了什么？
目标的集中
兵力的集中
集中与胜利
分散与失败
二 商战铁律
看透商战
铁律显灵：百事可乐放弃快餐店
并敌一向，千里杀将
集中与逆思考行销
三 多元化・分散・扩张
布满鲜花的陷阱
“FACE”和“九井”的教训
成功的多元化
四 品牌延伸・分散・发展
多多益善对吗？
节约很重要吗？
物尽其用对吗？
品牌延伸可以成功吗？
五 集中焦点的威力
第六章 战术重整
一 刻舟求剑者戒
产品中心的后遗症
顾客导向的误区
正视竞争
二 自知者明
市场老大
追击者
挑战者
寻位者
三 战术集锦：十大战法
卫冕之战：凌驾一切
1.自我攻击
2.唯我独尊
攻击之战：攻心为上
1.专寻弱点
2.缩小焦点
突击之战：出奇制胜
1.攻其不备
2.兵贵神速
3.乘胜追击
游击之战：善变者胜
1.占山为王
2.灵活机动
3走为上策
四 三大绝招：
高价致胜
低价致胜
差异致胜
五 观念撬开市场
下篇 鹰击长空
第七章 运筹帷幄
一 改变名称
初识名称
名正言顺
牌子产品谁重要
二 改变产品
笑谈产品
产品与战略
三 改变价格
价格略解
改变价格
价格定位战
第八章 沙场决战
一 调兵遣将
说理有术，取得领导权
赚钱的资本
组建铁军
二 首战务胜
两种进军模式
首战务胜四法
三 鏖战五大法宝
靠前指挥
强化成功
统一指挥
集中火力
统筹合作
四 进攻、进攻、再进攻
五 TOBENO.1（成为第一）
作者介绍：
叶茂中 北京三木广告公司总经理兼企划总监。
资深广告运动企划与CI设计专家，擅长整体的全国性广告运
动企划和以行销为导向的CI设计。
认为广告和CI都只是一种武器 不必拘泥是否符合常规。不
管产品形象、品牌形象，还是企业形象的建立，都是为了一个
目标――促进企业的产品或服务的销售。
创意，拍摄广告片100多条。
擅长以新，奇，特的定位手段和表现手段屡屡为企业创造销售
佳绩；
89年为春兰空调创意制作的《台球篇》电视广告，以－棒打进
6个球的记忆点引起消费者注意，打响了春兰的品牌知名度；
92年又为春兰空调创意制作了《地球篇》电视广告 截止96
年底，春兰集团为这两条广告片投入的播放费达3亿多元人民
币；
93、94年在人民日报・诺贝广告有限公司工作期间，参与中国
人民保险公司CI导入项目；
96年为P&G（飘柔洗发水，汰渍洗衣粉，舒肤佳香皂）企划
中国农村市场推广运动，以大规模的现场演示为促销手段 获
得成功。
96年为杭州东宝空调器厂进行全国广告运动企划，以塑造产
品形象为主要手段 使东宝“小金刚 家用柜机在96年空调
市场竞争白热化的情况下创造了销售－空的奇迹。
今年年初，又应邀主持财政部中国注册会计师协会CI设计项
目，董酒广告创作和黑龙江小雨点饮料京，津推广运动企划。
九年来，叶茂中主持和重磅参与的主要作品有
春兰空调广告运动企划，CF《台球篇》、《地球篇》
P&G（飘柔洗发水、汰渍洗衣粉、舒肤佳香皂）中国农村推
广企划
松下爱妻号洗衣机全国广告运动企划
亲亲八宝粥上海市场推广企划
日本NO1国际第－美容院上海市场推广企划
东宝电器全国广告运动企划、CF《小金刚篇》
台湾食品小豆苗上海广告运动企划
香港嘉顿饼干全国市场调研
财政部中国注册会计师协会CI设计
浙江世界贸易中心C导入
联络电话和传真（010）68411629 （010）68412277436
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编辑推荐
本书共分三篇，告诉你如何从思考营销开始，如何付诸行动，*终成功。
书籍介绍
邮购营销：用创意缔造营销佳绩，ISBN：9787800018862，作者：田益飞编著
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：3分
主题深度：8分
文字风格：3分
语言运用：8分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：9分
知识广度：4分
实用性：7分
章节划分：9分
结构布局：4分
新颖与独特：8分
情感共鸣：3分
引人入胜：9分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：8分
文化贡献：7分
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：7分
使用便利性：7分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：5分
是否包含广告：9分
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安全性：6分
稳定性：7分
搜索功能：9分
下载便捷性：9分
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