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为什么我能3天卖1辆宝马 [日]饭尾昭夫 马慧【正版保证】书籍详细信息
- ISBN：9787122181398
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2014-01
- 页数：205
- 价格：13.02
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
【部分套装书为单本价，请咨询线上客服】
内容简介：
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书籍目录：
第章 入职后整整7个月，一辆车也没有卖丶掉。这样的我却成了全日本卖丶出宝马车最多的销售，为什么？
这个月又是只有我一个人销售业绩为零——苦恼的7个月
次拿到订单时的感激之情，我终生难忘
不知不觉竟拿到了新人奖
心中萌生的小小自信
上门推销售出的林肯车
加盟宝马——“只是，业绩达不到36辆车就请另谋高就”
终于拿下了日本
“折断天狗鼻子”的厂长之泪
走街串巷上门推销的经历成就了如今的我
第2章 “销售”的坚持
明明是销售同一品牌的车，可为什么销售数字会拉开差距
有着云泥之别的名和第二名
“也许一辆车也卖丶不出去了！”这种恐惧从未在我脑中消失过
把对客人的感谢之情铭记于心的理由
举头三尺有神明
正因为不善言辞，正因为笨拙
身在暗处的“Mr. -X”
24小时全天候
要做到快人一步
擅长形象战略的林文子女士
第3章 客人的惠顾是“大的喜悦”
所有的客人都是最重要的客人
抛掉先入为主的观念，用一颗像白纸一样的心去面对
瞬间发现客人的优点
什么时候上前跟客人讲话最合适
从客人无心的一句话中发现客人的需求
太太，女朋友……留意同行女伴的理由
把车子最帅的一面呈现给客人
坚持随时随地都把车子擦得干净、光亮
请客人试驾可以帮我们读懂客人的想法
“刺探”客人的成功史
善于识人的客人
尽早掌握客人的想法
以的状态接待客人
整个展厅所营造出来的氛围
胜负取决于到底能多好地回应客人的问题和要求
自己的销售目标数 -= -携带的资料份数
时时确认公文包里的内容
穿着简单
不要让客人犹豫不决
第4章 客人教会我的那些重要的事
感受、欢乐
“对你来说，我只是百分之一 可对我来说，你却是百分之百！”
其他品牌的车出了故障也要全力解决 -，为的是得到客人终生的支持
第5章 销售没有“魔法杖”——给年轻销售人员的忠告
谁都能成为销售！
去见尽可能多的客人
没有客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品
上门推销造就销售
作者介绍：
饭尾昭夫，974年毕业于青山学院大学，同年进入汽车销售业。曾长达7个月卖丶不掉一辆车，拿下新人奖。984年进入宝马公司。从第4年起，平均每年卖丶出00多辆，994年月成为日本首位宝马销量达到000辆的业务员。此后，稳坐业务员宝座，累计销售宝马汽车2400辆以上。其名声甚至远传到宝马汽车的发源地德国，日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”名号不胫而走。
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书籍摘录：
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其它内容：
编辑推荐
《为什么我能3天卖丶辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人，不会喝酒，不会打高尔夫，也不会能魅惑他人的话术，更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车最多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖丶得掉商品的业务员”。本书中，作者将其的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来，不只是汽车销售，各行业的销售人员都能从中获益。
书籍真实打分
故事情节：8分
人物塑造：8分
主题深度：9分
文字风格：4分
语言运用：5分
文笔流畅：9分
思想传递：4分
知识深度：9分
知识广度：8分
实用性：7分
章节划分：6分
结构布局：9分
新颖与独特：5分
情感共鸣：3分
引人入胜：7分
现实相关：3分
沉浸感：5分
事实准确性：5分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：5分
使用便利性：5分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：5分
稳定性：5分
搜索功能：7分
下载便捷性：3分
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