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每天知道点销售沟通学——销售人员迅速掌握销售沟通技巧捷径，造就金牌销售人员的优秀读本书籍详细信息
- ISBN：9787229030599
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2010-12
- 页数：246
- 价格：25.10
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
《每天知道点销售沟通学》从第一印象决定沟通效果、沟通中摸清客户的底牌、沟通中的语言技巧、从身体语言中寻找沟通信息、快速找到沟通突破口、最能提高效率的沟通术、进退有度的沟通术、沟通必须遵守的原则、沟通中的客户心理学等几个方面，帮助销售人员详细分析和解决了销售过程中遇到的实际问题，以全面提升销售人员的素质和能力。
指导销售人员学会洞察客户的身体语言、把握客户的心理、快速找到突破口以及学会迂回战术等有效沟通的技能，使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意，拉近销售人员与客户之间的距离，建立良好的客我关系，以实现销售目的。
书籍目录：
第一章 照亮客户的眼睛——第一印象决定沟通效果
自信——让客户乐于相信你／3
简洁明晰的观点——客户乐于赞同你／8
得体的衣着——让客户放下心理防备／12
得体的举止——让客户心理上认同你／16
幽默的语言——能巩固客我关系／20
谈话方式——职业素质的门面／25
第二章 听懂弦外之音——沟通中摸清客户的底牌
抱怨的客户——希望你自己降价／31
绝不做成交分母——客户另谋他就的几种迹象／35
具体意见——客户成交的信号／40
探听信息——客户大动作的前奏／44
拒谈细节——客户在探你的底牌／48
场面话——背后暗藏玄机／53
倾听能力——7个方法助你提升／57
第三章 能听会说让你左右逢源——沟通中的语言技巧
开场白——吸引人才能有后续／65
观点——清晰准确是关键／70
适时发问——引导客户说下去／74
重复重点内容——内容胜于创造百句妙语／79
真诚的赞美——哪怕是客户最微小的进步／82
第四章 破译客户的身体密码——从身体语言中寻找沟通信息
手势频繁的客户——让他多表现自己／89
面无表情的客户——你的表达要清晰有条理／93
眼神变化的客户——关注客户的需求／97
手脚频动的客户——尽量挑重点信息传递／100
第五章 锁定沟通关键词——快速找到沟通突破口
“一见如故”——是可以营造出来的／107
共同的“兴趣爱好”——最能拉近与客户的距离／111
“激将”——激到客户心里的将／115
“地区”心理学——善用成大事／118
第六章 应答有术，掌控主动——最能提高效率的沟通术
涉及机密问题——转移主题法／125
回避不合理的条件——放弃法／129
客户纠缠不清——暂时回避法／132
不能肯定的观点——借力否定法／137
不方便回答的问题——反问法／141
不善表达的客户——情景模拟法／145
发号施令的客户——利益置换法／150
刁难吝啬的客户——低调细致法／155
躲开没必要的冲突——回避客户忌讳的事／159
给客户一个好名声——激发他的高尚动机／163
把握时机——力求达到最优沟通效果／168
效率至上——3分钟内让客户听明白／172
第七章 迂回更容易达到目的——进退有度的沟通术
客户不感兴趣的介绍——适时停止／179
示弱——回避矛盾的妙法／183
善于认错——以退为进的第一步／188
适时沉默——此时无声胜有声／191
欲擒故纵——迂回更容易达到目的／196
第八章 沟通是平衡的智慧——沟通必须遵守的原则
客我双赢——沟通的目的／203
换位思考——让你永远不会被客户拒之门外／208
保住客户的“面子”——任何时候都要谨记／212
低调——保留最后的底牌／217
优势辩证法——没有永远的优势／221
第九章 让客户成为谈话的主角——沟通中的客户心理学
做最好的听者——摆一个倾听的姿势／227
客户是主角——鼓励客户多谈自己的事／233
给客户关注——让客户觉得自己很重要／237
尊重与认同——提升你在客户心中的地位／242
作者介绍：
张超，现任全球*的中文搜索引擎百度公司培训主管。长期致力于《销售管理》《销售技巧》《团队管理》《TTT》等课题的专项研究和实践工作，积累了丰富的理论知识和实战经验。
主要培训领域：领导与管理、销售技巧、销售管理、谈判技巧、沟通和培训师培训。
授课风格：风趣幽默、清新自然、注重互动，善于引导学员通过实际案例和活动来加深对课题的认识和理解，深受企业和学员们的欢迎。
出版社信息：
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书籍摘录：
第一章 照亮客户的眼睛——第一印象决定沟通效果
自信——让客户乐于相信你
自信是一种每天都经受磨炼却每天都在不断强大的习惯。自信的人总是从容、镇定、胸有成竹，给人一种愿意信赖的安全感。而对于销售人员来说，给予客户这种自然而然的安全感是开启成功大门的金钥匙。
一位心理学专家曾经为一组销售人员做过一个心理测试。
题目是：如果你与客户正在房澡里交谈，这时，突然从门外进来一个人，他盯着你看，你会如何反应?
有的销售员回答：“我会被打断。”
有的销售员回答：“我会继续，但可能会紧张得语无伦次。”
有的销售员回答：“我也同样盯着他。”
甚至有销售员回答：“我会问他有什么事，如果他还是无礼地直视我，我也许会揍他。”
心理学专家微笑着听着销售人员你一言我一语的回答。他在等所有人找到自己的答案。
最后，一位销售员同样微笑着对他说：“如果他进来没有主动来打断我们，我会跟我的客户继续。”
……
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
《每天知道点销售沟通学》编辑推荐：迅速掌握销售沟通技巧，造就金牌销售人员！阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。”销售人员应该有阿基米德的自信和技巧，与客户良好沟通的技能就是成功销售的支点。
书籍介绍
《每天知道点销售沟通学》从第一印象决定沟通效果、沟通中摸清客户的底牌、沟通中的语言技巧、从身体语言中寻找沟通信息、快速找到沟通突破口、最能提高效率的沟通术、进退有度的沟通术、沟通必须遵守的原则、沟通中的客户心理学等几个方面，帮助销售人员详细分析和解决了销售过程中遇到的实际问题，以全面提升销售人员的素质和能力。
指导销售人员学会洞察客户的身体语言、把握客户的心理、快速找到突破口以及学会迂回战术等有效沟通的技能，使客户能够感受到销售人员给予他们的关注和敬意，拉近销售人员与客户之间的距离，建立良好的客我关系，以实现销售目的。
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：9分
主题深度：8分
文字风格：7分
语言运用：3分
文笔流畅：4分
思想传递：7分
知识深度：5分
知识广度：8分
实用性：5分
章节划分：9分
结构布局：9分
新颖与独特：8分
情感共鸣：5分
引人入胜：9分
现实相关：4分
沉浸感：7分
事实准确性：9分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：9分
网站更新速度：8分
使用便利性：6分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：5分
加载速度：3分
安全性：5分
稳定性：7分
搜索功能：9分
下载便捷性：7分
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