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谈判结果(哈佛商业评论系列) PM: NEGOTIATING OUTCOMES HAR书籍详细信息
- ISBN：9781422114766
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2007-01
- 页数：102
- 价格：67.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resolutions are typically sought through negotiations. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.
书籍目录：
Mentor's Message: Negotiating Skills Will Help Your Career
Negotiating Outcomes: The Basics
Types of negotiations
Distributive negotiation
Integrative negotiation
The negotiator's dilemma
Multiphase and Multiparty Negotiations
Multiphase negotiations
Multiparty negotiations
Four Key Concepts
BATNA: The best alternative to a negotiated agreement
The reservation price
ZOPA: The zone of possible agreement
Value creation through trades
Nine Steps to a Deal
Step 1: Determine satisfactory outcomes
Step 2: Identify opportunities to create value
Step 3: Identify your BATNA and reservation price
Step 4: Improve your BATNA
Step 5: Determine who has authority
Step 6: Study the other side
Step 7: Prepare for flexibility in the process
Step 8: Gather objective criteria to establish fairness
Step 9: Alter the process in your favor
Negotiation Tactics
Tactics for getting off to a good start
Tactics for distributive negotiations
Tactics for integrative negotiations
Framing the solution
Continual evaluation
Barriers to Agreement
Die-hard bargainers
Lack of trust
Potential saboteurs
Differences in gender and culture
Communication problems
Cognitive Traps
The Skills of Effective Negotiators
Tips and Tools
Tools for Negotiating Outcomes
Test Yourself
Frequently Asked Questions
Key Terms
To Learn More
Sources for Negotiating Outcomes
Notes
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
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Negotiation is the process by which people resolve their differences. Whether those differences involve the purchase of a new automobile, a labor contract dispute, the terms of a sale, or a complex alliance between two companies, resolutions are typically sought through negotiations. This guide will help you prepare, conduct, and close a negotiation successfully.
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：7分
主题深度：4分
文字风格：9分
语言运用：7分
文笔流畅：7分
思想传递：8分
知识深度：4分
知识广度：3分
实用性：3分
章节划分：9分
结构布局：5分
新颖与独特：4分
情感共鸣：8分
引人入胜：5分
现实相关：3分
沉浸感：4分
事实准确性：6分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：6分
使用便利性：5分
书籍清晰度：3分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：9分
加载速度：8分
安全性：4分
稳定性：4分
搜索功能：6分
下载便捷性：4分
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下载评价
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