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深度分销方式书籍详细信息

  • ISBN:9787111506034
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2015-7
  • 页数:151
  • 价格:49.00元
  • 纸张:暂无纸张
  • 装帧:暂无装帧
  • 开本:暂无开本
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分

内容简介:

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

书籍目录:

总 序

第一章 三得利啤酒深度分销方式的产生 |1

第一节 深度分销是商务活动方式 |3

第二节 三得利啤酒的深度分销方式 |9

第二章 白象方便面深度分销方式的构建 |19

第一节 深度分销方式的构建思路 |21

第二节 深度分销方式的构建方法 |36

第三节 深度分销方式的构建程序 |49

第三章 九鑫日化深度分销方式的实践 | 68

第一节 九鑫日化营销方式的转型 |69

第二节 各级人员责任分工和考核落实 |76

第三节 九鑫深度分销方式的实施标准 |78

第四章 可口可乐有组织的深度分销方式 |90

第一节 可口可乐的有组织努力 |91

第二节 可口可乐独特的业务发展模式 |99

第五章 宝洁公司的分销一体化系统(IDS) | 108

第一节 IDS是深度分销方式的应用 | 109

第二节 IDS各级销售岗位职责体系 | 116

第三节 IDS销售过程的管理与控制 | 121

第四节 IDS分销一体化的动态循环 | 129

后记 |148

作者介绍:

王 霆

包政先生弟子,中国人民大学商学院管理学博士,中国人民大学劳动人事学院经济学博士后,中国政法大学商学院教授,国家公派美国斯坦福大学访问学者。现任中国政法大学人力资源开发与管理研究中心主任。2012年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,承担多项国家级、省部级科研课题和企事业单位咨询顾问项目。

张文锋

包政先生弟子,华夏基石企业管理咨询集团高级合伙人,北京华夏基石企业成长研究咨询中心总经理。毕业于清华大学。现为多家知名企业的董事和首席管理顾问。

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原文赏析:

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其它内容:

书籍介绍

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

书籍真实打分

故事情节:8分

人物塑造:7分

主题深度:3分

文字风格:7分

语言运用:4分

文笔流畅:9分

思想传递:6分

知识深度:3分

知识广度:9分

实用性:7分

章节划分:9分

结构布局:7分

新颖与独特:6分

情感共鸣:4分

引人入胜:6分

现实相关:7分

沉浸感:9分

事实准确性:9分

文化贡献:6分

网站评分

书籍多样性:9分

书籍信息完全性:7分

网站更新速度:7分

使用便利性:9分

书籍清晰度:7分

书籍格式兼容性:3分

是否包含广告:7分

加载速度:6分

安全性:8分

稳定性:7分

搜索功能:7分

下载便捷性:3分

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  • 品质不错(138+)
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网友 敖***菡:是个好网站,很便捷

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