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销冠速成:二手房销售与成交情景实战书籍详细信息

  • ISBN:9787113302627
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2023-8
  • 页数:216
  • 价格:69.00
  • 纸张:暂无纸张
  • 装帧:暂无装帧
  • 开本:暂无开本
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分

内容简介:

链家、贝壳的多次销冠,湖南房鱼地产两位创始人,和你分享90家门店的成交经验,手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括:13个常识,快速入门二手房销售行业;11个技巧,快速开发房源和客源;13种策略,与客户进行有效沟通;11种研究,挖掘客户心理与真实需求;13项技能,提升二手房带看转化率;11种方法,促成客户签单;9个事项,确保自己成功获得佣金;9个方面,快速签订合同与办理手续;7个要点,做好客户的后续管理工作;11个技巧,教你怎么处理客户的投诉。

书籍目录:

第1章13个常识,快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈,最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪,在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班,如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通,如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问,如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习,提升胆量,克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广,如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋,新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋,新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦,商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问,快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知,了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知,了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧,快速开发房源和客源/25【

作者介绍:

"庄建军,本科,学科专长:房产交易;工作单位:湖南房鱼地产经纪有限公司,工作经历:①2002-2003年期间,在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理,曾荣获最佳员工等称号,业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升,②2006-2007年期间,受命组建“大客户部”并担任大客户部经理,③2007-2009年期间,受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理,④2012-2016年8月,担任“我爱我家”运营管理中心总经理,⑤2018年1月至9月,担任我爱我家长沙公司总经理,⑥2018年10月,组建湖南房鱼地产经纪有限公司,联合合伙人成立湖南房鱼地产,任职董事长、董事、长沙公司总经理,目前经营90家门店,成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌,⑦2018年11月:与贝壳签署战略投资协议,贝壳投资房鱼地产数百万元,⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号,并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕,本科,学科专长:二手房交易;工作单位:湖南房鱼地产经纪有限公司,工作经历:①湖南房鱼地产董事,长沙房鱼"

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其它内容:

书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠,湖南房鱼地产两位创始人,和你分享90家门店的成交经验,手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括:13个常识,快速入门二手房销售行业;11个技巧,快速开发房源和客源;13种策略,与客户进行有效沟通;11种研究,挖掘客户心理与真实需求;13项技能,提升二手房带看转化率;11种方法,促成客户签单;9个事项,确保自己成功获得佣金;9个方面,快速签订合同与办理手续;7个要点,做好客户的后续管理工作;11个技巧,教你怎么处理客户的投诉。

书籍真实打分

故事情节:3分

人物塑造:9分

主题深度:8分

文字风格:7分

语言运用:7分

文笔流畅:5分

思想传递:3分

知识深度:7分

知识广度:6分

实用性:5分

章节划分:4分

结构布局:9分

新颖与独特:3分

情感共鸣:8分

引人入胜:6分

现实相关:6分

沉浸感:9分

事实准确性:6分

文化贡献:6分

网站评分

书籍多样性:3分

书籍信息完全性:8分

网站更新速度:9分

使用便利性:5分

书籍清晰度:8分

书籍格式兼容性:6分

是否包含广告:6分

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安全性:3分

稳定性:3分

搜索功能:9分

下载便捷性:7分

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