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从零开始做销售——销售新手不可不知的销售心理学书籍详细信息
- ISBN：9787518064465
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-11
- 页数：暂无页数
- 价格：34.20
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
从销售心理学知识入手，教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化，掌握变化规律，从而找到打开客户心门的钥匙，以达到运用心理学知识，提升业绩的目的
内容简介：
在销售中，我们存在着太多的不解之迷，而这些谜题*终都指向客户！到底客户都是怎么想的？为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易，有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果？在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好，有时甚至起到相反作用？所有这些问题的根源，都在于我们只想着运用学到的这些销售技巧去搞定客户，而没有真正关注到客户当时的心理状态，到底适不适合使用这些“招数”，在什么样的情况下使用这些“招数”才有效。那么，销售过程中客户到底都会有什么样的心理变化？有没有线索可以把握？能不能真正读懂客户的心？
本书将带领读者进入难解的客户内心，去探寻客户的心路轨迹，描绘出客户的心理地图，全面洞悉客户的心理活动过程，从而找到打开客户心门的钥匙。
书籍目录：
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作者介绍：
苗小刚，从事销售工作多年，长期奋战在市场一线，是从基层成长起来的实力派。同时，致力于市场研究5年之久，潜心钻研营销理论创新、消费心理需求，以及具有实战意义的销售营销方法等。现已策划、出版多部图书，深受读者喜欢。《新网络营销》《移动互联网营销》《销售心理侦察术》《销售账款催收92招》《销售这样问，客户才会买》
出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
编辑推荐
本书从销售心理学知识入手，教读者全面洞悉客户在消费过程中的心理变化，掌握变化规律，从而找到打开客户心门的钥匙，以达到运用心理学知识，提升业绩的目的。全书综述了客户心理在整个购买过程中的变化轨迹，销售人员如何掌握、判断客户心理的方法，以及如何运用心理学效应获取客户认同，吸引客户购买。
前言
销售中存在着太多的不解之谜，而这些谜题终都指向客户！到底客户都是怎么想的？为什么有时候不费吹灰之力很快达成交易，有时候费了九牛二虎之力仍然没有结果？在书上学到的那些销售技能用起来为什么总是效果不好，有时甚至起到相反作用？
人的心理是非常奇妙的，看不准、摸不着，但也有规律可循，只要抓住客户的心理特征，认真揣摩、细加分析，即可看清其脉络。因此，想要了解客户，必须学着读懂他们的内心，把握他们的心理状态。
本书适合一线销售人员阅读。它将带领读者进入难解的客户内心，去探查客户的心路轨迹，全面洞悉客户的心理活动过程，从而找到打开客户心门的钥匙。本书着重介绍营销心理学知识，以期帮助读者做好销售工作，提升销售业绩。
全书分为10章，两大部分内容，部分(1~3章)，综述客户心理在整个购买过程中的变化轨迹，把握、判断客户心理的方法，以及如何运用心理学效应去获取客户认同，吸引客户购买。第二部分（4~10章）分别阐述客户在销售前后以及交谈过程中表现出来的各种心理现象，进而讲解销售人员如何通过察言、观色、攻心等方式来化解，以进一步掌握客户的心理动向，促进其采取购买行动。
苗小刚
2019年5月
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：3分
主题深度：4分
文字风格：8分
语言运用：5分
文笔流畅：9分
思想传递：6分
知识深度：3分
知识广度：8分
实用性：8分
章节划分：5分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：6分
引人入胜：9分
现实相关：7分
沉浸感：7分
事实准确性：5分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：3分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：6分
加载速度：3分
安全性：3分
稳定性：7分
搜索功能：3分
下载便捷性：4分
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- 体验差(457+)
- 小说多(205+)
- 二星好评(298+)
- 情节曲折(617+)
- 好评(539+)
下载评价
网友 习***蓉：品相完美
网友 晏***媛：够人性化！
网友 焦***山：不错。。。。。
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