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22条商规书籍详细信息
- ISBN:9787111544920
- 作者:暂无作者
- 出版社:暂无出版社
- 出版时间:2023-06
- 页数:184
- 价格:57.80
- 纸张:胶版纸
- 装帧:平装-胶订
- 开本:128开
- 语言:未知
- 丛书:暂无丛书
- TAG:暂无
- 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
内容简介:
在《22条商规》中,艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区,总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究,把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者,你理解并掌握市场营销法则时,才能设计出一个卓越的市场营销计划。
书籍目录:
致中国读者
中文版序
序一(邓德隆)
序二(张云)
序三(王方华)
前言
定律1 领先定律 //001
The Law of Leadership
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主,要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
定律2 品类定律 //011
The Law of the Category
如果你不能第一个进入某个品类,那么就创造一个品类使自己成为第一。
定律3 心智定律 //017
The Law of the Mind
市场营销是一场争夺认知而不是产品的,在进入市场之前应该率先进入心智。
定律4 认知定律 //024
The Law of Perception
市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。
定律5 聚焦定律 //033
The Law of Focus
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。
定律6 专有定律 //044
The Law of Exclusivity
你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。
定律7 阶梯定律 //050
The Law of the Ladder
产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。
定律8 二元定律 //058
The Law of Duality
从总体和长远的角度来看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。
定律9 对立定律 //066
The Law of the Opposite
若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。
定律10 分化定律 //074
The Law of Division
每个品类总是始于某一个单一的品类,但在一段时间之后,这个品类开始分化成几个小品类。
定律11 长效定律 //082
The Law of Perspective
短期内,促销能增加公司的销售额;但从长期来看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。
定律12 延伸定律 //090
The Law of Line Extension
多便是少。产品越多,目标市场越大,战线越长,赚的钱反而越少。
定律13 牺牲定律 //100
The Law of Sacrifice
好像存在一种宗教式信仰似的:更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明,恰恰相反。
定律14 特性定律 //111
The Law of Attributes
市场营销是认知的竞争。你要想成功,就必须有自己独特的认知或特性,并以此为中心展开营销。如果没有任何特性,那么你好有低的价格。
定律15 坦诚定律 //117
The Law of Candor
使自己的产品深入人心有效的方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为优势。
定律16 唯一定律 //123
The Law of Singularity
在大多数情况下,你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节,正是这个环节,应该成为你全力攻击的焦点。
定律17 莫测定律 //130
The Law of Unpredictability
应对不可预见的未来情况的方法之一,便是建立具有极大灵活性的企业组织。你所经营品类的市场发生根本性变化时,你若想长久地生存下去,就必须做出变革,并且能够快速地进行变革。
定律18 成功定律 //138
The Law of Success
成功往往会导致贸然延伸产品线。一个品牌获得成功后,公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因,所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。
定律19 失败定律 //145
The Law of Failure
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事,这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
定律20 炒作定律 //151
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行,也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
定律21 趋势定律 //159
The Law of Acceleration
如果你面对一个正在迅速崛起的行业,具有风尚的一切特征,那么你好能够淡化风尚。通过淡化风尚,你就能使之流行的时间延长,从而使它更像是一种趋势。
定律22 定律 //165
The Law of Resources
市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中,一旦进入,你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。
忠告 //172
附录A 定位思想应用 //175
附录B 企业家感言 //179
作者介绍:
艾·里斯(Al Ries),里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家,定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
杰克·特劳特(Jack Trout),全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《与众不同》、《显而易见》、《商战》、《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。
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原文赏析:
市场营销领域并不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实,其他的都是幻觉。
市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大,追求所有目标将使你一事无成、
当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时,你若再想占据同一个词,将是徒劳无益的。
产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类,顾客的心智中都会形成一个有序选购顺序的阶梯,每个品牌占有一层阶梯。
从总体和长远的角度看,你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌,另一个则是后起之秀。
若想成为市场第二,那么你的战略应由位居第一者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司,居于第二位的公司都有机会将其攻破,变其优势为劣势。
其它内容:
书籍介绍
1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章,将“定位”一词带入人们的视野,1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响观念”。1993年,两位大师联手推出《定位经典丛书:22条商规》,将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律,作为两位大师25年合作的落幕之作,《定位经典丛书:22条商规》甫一出版,便受到各国企业家的追捧,长期占踞畅销书榜前列。
书籍真实打分
故事情节:8分
人物塑造:7分
主题深度:6分
文字风格:4分
语言运用:9分
文笔流畅:8分
思想传递:6分
知识深度:3分
知识广度:9分
实用性:9分
章节划分:5分
结构布局:6分
新颖与独特:9分
情感共鸣:4分
引人入胜:5分
现实相关:3分
沉浸感:3分
事实准确性:9分
文化贡献:3分
网站评分
书籍多样性:8分
书籍信息完全性:8分
网站更新速度:3分
使用便利性:4分
书籍清晰度:9分
书籍格式兼容性:3分
是否包含广告:8分
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安全性:6分
稳定性:6分
搜索功能:5分
下载便捷性:6分
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