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金克拉销售圣经书籍详细信息
- ISBN：9787800097188
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2002-06
- 页数：372
- 价格：22.00
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本书将世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作一简洁而又核心的介绍，与其他的推销大师不同，在他的推销技巧里，你很难直接看出那种功利性极强的火药味，在一个个感人的小故事中，他顺其自然地将你带到一个提升你的推销技巧的同时，又改变你的人生观点的境界。
书籍目录：
章 信誉是推销的关键
一、信誉是一种品位和需求
二、诚实决定销售成果
三、比成交更重要的事：诚信
四、找出成交的时机
第二章 保持正确的营销心态
一、认识你自己
二、积极的心态能改变你的命运
三、过于乐观有时反而易受挫折
四、成功的推销商应该有什么样的心态
第三章 销售离不开爱心
一、爱心换来成交
二、听是一种对顾客的尊重和爱
三、问题可以让双方拉近到交点
第四章 如何走近顾客
一、应该给顾客多少回应
二、从循序渐进到消除顾客的警戒
三、一分钟就能换得一辈子的信任
四、从启发顾客想象去靠近他
五、善于处理双方的心态
六、不可中断学习新的知识
七、该准备哪些，该知道哪些
第五章 使顾客成为赢家
一、善于劝说并说服顾客的感情和技巧
二、使他深信，再说服他
三、从他的不买到你的快卖
四、看看查克：用了多种方法！
五、级顾客理由与借口
第六章 推销商的重要修炼
一、将心比心：不要销售过度
二、同理心与同情心
三、你的形象包装
四、生理、心理和意志的平衡
第七章 促成成效率的语言训练
一、音调变化带来的效应
二、在疑问中发展你的顾客
三、淡化代价与损失的艺术
第八章 专业销售方法
一、诚实的逆向成交
二、额外附加成交及其他
三、专业推销员的特质：借招诉招
第九章 创意是金
一、先了解自己的产品再艺术地展开产品特征
二、潜在的顾客：储备你的客户群
三、创意的销售是创造性的表现
第十章 营销圣经的后一页
一、献媚不等于推销
二、学会注视与倾听
三、金克拉太太对渐进式成交法的应用
四、营销没有惟一的圣经
五、人人都是营销专家
六、推销员的总结
七、成交的关键
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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其它内容：
编辑推荐
世界公认的销售秘诀，推销精英的实战技巧。本书将对世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作一简洁而又核心的介绍。首先他告诉人们，要想在这个充满创造性的领域中作出惊人之举和实现自己的梦想，就必须先从做人和研究人开始。其次，成功的推销并不神秘！不但人人可以学习而且可以时时在事事中学习。
书籍介绍
本书将世界上著名的推销大师金克拉的推销思想作一简洁而又核心的介绍，与其他的推销大师不同，在他的推销技巧里，你很难直接看出那种功利性极强的火药味，在一个个感人的小故事中，他顺其自然地将你带到一个提升你的推销技巧的同时，又改变你的人生观点的境界。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：3分
主题深度：7分
文字风格：9分
语言运用：9分
文笔流畅：8分
思想传递：7分
知识深度：3分
知识广度：5分
实用性：5分
章节划分：4分
结构布局：8分
新颖与独特：9分
情感共鸣：4分
引人入胜：3分
现实相关：4分
沉浸感：8分
事实准确性：9分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：9分
使用便利性：5分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：5分
加载速度：4分
安全性：3分
稳定性：9分
搜索功能：9分
下载便捷性：8分
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