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谈判 如何制定使各方都获益更多的协议 经典理论+实战案例 谈判无处不在 书中“分步指导+案例穿插+行动清单”中信出版社 正版正版全新书籍详细信息
- ISBN:9787508683195
- 作者:暂无作者
- 出版社:暂无出版社
- 出版时间:2019-02
- 页数:184
- 价格:31.90
- 纸张:纯质纸
- 装帧:平装-胶订
- 开本:16开
- 语言:未知
- 丛书:暂无丛书
- TAG:暂无
- 豆瓣评分:暂无豆瓣评分
寄语:
中信出版社直接发货 正版 快速
内容简介:
你觉得谈判是在会议室展开的一场战斗?别轻易下定论。
不论是在职场还是个人生活中,我们都需要谈判,但不必为了达到目的而把谈判搞得像打仗一样。事实上,通过合作,你可以达成更棒的交易,也能建立更好的关系。
在《谈判(如何制定使各方都获益更多的协议)(精)》一书中,加文·普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略,展示了如何准备并进行谈判,以便在不同谈判情形下――不论是与新客户拟订合同,购买房产,还是解决很为棘手的家庭矛盾――让各方都能获得满意的结果。
书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单,旨在帮助读者提升谈判技巧,改善人际关系。
书籍目录:
对本书的赞誉
序言
引言 好的谈判为何会带来和谐的人际关系与职业关系
*章 让你的谈判策略结构化
你是否真想谈判
区分谈判和讨价还价
谈判前的自查清单
第二章 步骤一:准备进行合作性谈判
平等*
区别销售和谈判
4P:在谈判之前要问的实际问题
转换态度:先要在乎
“先大我,后小我”
心理准备的自查清单
第三章 步骤二:准备一份计划
了解变量的力量
完整“购物清单”的价值
使用三步骤WIN矩阵
触及红线便抽身离开
其他选项:除了进行这个交易,是否还有别的选择
有效准备工作清单
第四章 步骤三:了解合作伙伴的视角
了解协议的绿色区域
创建协议的绿色区域
*对方的梦想
从对方视角进行准备的自查清单
第五章 步骤四:讨论
“如果”的力量
改善用心倾听的机会
提问:询问开放性问题
苏格拉底式提问:原因背后的原因
封闭性问题
停顿的力量
关于提问技巧和默契的解释
达成共识并建立合作性的态度
讨论阶段的自查清单
第六章 步骤五:提案
书面语的力量
陈述利益所在:“怎么做”背后的“为什么”
提出行动号召
有效提案的自查清单
第七章 步骤六:议价
“如果”的魔力
同意进行议价
积极倾听及运用沉默来达成协议
缓慢小步行动
保持合作
时钟嘀嗒:避免截止日期的压力
叫暂停
提防夸大或贬低
保持让双方处于协议区
议价的自查清单
第八章 步骤七:达成协议
执行中的协议
通过“搁置”达成协议
我需要律师来帮忙拟订合同吗
协议的自查清单
第九章 理解人类的操作系统
这对于谈判有何意义
带着意识谈判
了解操作系统的自查清单
第十章 了解人格特征,创建更好的谈判
找到你的火花:性格的原型和不同方面
人格的八个方面
四种人格原型:你的谈判色彩风格
灵活的价值
了解并在谈判中使用人格特征的自查清单
第十一章 谈判的七个步骤在家庭中的运用
步骤一至三 在家进行谈判的准备
步骤四 讨论:倾听和被倾听
步骤五 提出解决方案
步骤六 讨价还价
步骤七 达成协议
家庭谈判的自查清单
第十二章 避免某些谈判者常用的圈套
吹毛求疵:“科伦坡套路”
示弱
红鲱鱼
更高的*
不情愿的买家/卖家
劣中选优
“好警察”/“坏警察”
避免圈套的自查清单
结语 付出越多就能收获更多吗
*读物
作者简介
作者介绍:
加文·普雷斯曼(Gavin Presman)是神经语言程序学(NLP)的实践大师,也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师。他还于2002年创办了一家专业培训机构――Inspire公司,在优选范围内提供有关提升谈判力和影响力方面的培训,服务过的客户来自各行各业,从主流传媒公司到科技公司,包括卫报传媒集团、微软、推特等知名企业,还有像优选广播公司和How To学院之类的创新型企业。
出版社信息:
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书籍摘录:
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原文赏析:
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其它内容:
书籍介绍
你觉得谈判是在会议室展开的一场战斗?别轻易下定论。
不论是在职场还是个人生活中,我们都需要谈判,但不必为了达到目的而把谈判搞得像打仗一样。事实上,通过合作,你可以达成更棒的交易,也能建立更好的关系。
在《谈判(如何制定使各方都获益更多的协议)(精)》一书中,加文·普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略,展示了如何准备并进行谈判,以便在不同谈判情形下――不论是与新客户拟订合同,购买房产,还是解决很为棘手的家庭矛盾――让各方都能获得满意的结果。
书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单,旨在帮助读者提升谈判技巧,改善人际关系。
书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:8分
主题深度:9分
文字风格:9分
语言运用:6分
文笔流畅:9分
思想传递:4分
知识深度:6分
知识广度:7分
实用性:4分
章节划分:7分
结构布局:9分
新颖与独特:8分
情感共鸣:3分
引人入胜:9分
现实相关:4分
沉浸感:9分
事实准确性:6分
文化贡献:8分
网站评分
书籍多样性:5分
书籍信息完全性:5分
网站更新速度:9分
使用便利性:7分
书籍清晰度:7分
书籍格式兼容性:7分
是否包含广告:7分
加载速度:3分
安全性:8分
稳定性:6分
搜索功能:3分
下载便捷性:5分
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网友 石***烟:还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
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