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谈判 如何制定使各方都获益更多的协议 经典理论+实战案例 谈判无处不在 书中“分步指导+案例穿插+行动清单”中信出版社 正版正版全新 在线 免费 umd 下载 txt pdf mobi pmlz

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谈判 如何制定使各方都获益更多的协议 经典理论+实战案例 谈判无处不在 书中“分步指导+案例穿插+行动清单”中信出版社 正版正版全新书籍详细信息

  • ISBN:9787508683195
  • 作者:暂无作者
  • 出版社:暂无出版社
  • 出版时间:2019-02
  • 页数:184
  • 价格:31.90
  • 纸张:纯质纸
  • 装帧:平装-胶订
  • 开本:16开
  • 语言:未知
  • 丛书:暂无丛书
  • TAG:暂无
  • 豆瓣评分:暂无豆瓣评分

寄语:

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内容简介:

你觉得谈判是在会议室展开的一场战斗?别轻易下定论。

不论是在职场还是个人生活中,我们都需要谈判,但不必为了达到目的而把谈判搞得像打仗一样。事实上,通过合作,你可以达成更棒的交易,也能建立更好的关系。

在《谈判(如何制定使各方都获益更多的协议)(精)》一书中,加文·普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略,展示了如何准备并进行谈判,以便在不同谈判情形下――不论是与新客户拟订合同,购买房产,还是解决很为棘手的家庭矛盾――让各方都能获得满意的结果。

书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单,旨在帮助读者提升谈判技巧,改善人际关系。

书籍目录:

对本书的赞誉

序言

引言 好的谈判为何会带来和谐的人际关系与职业关系

*章 让你的谈判策略结构化

你是否真想谈判

区分谈判和讨价还价

谈判前的自查清单

第二章 步骤一:准备进行合作性谈判

平等*

区别销售和谈判

4P:在谈判之前要问的实际问题

转换态度:先要在乎

“先大我,后小我”

心理准备的自查清单

第三章 步骤二:准备一份计划

了解变量的力量

完整“购物清单”的价值

使用三步骤WIN矩阵

触及红线便抽身离开

其他选项:除了进行这个交易,是否还有别的选择

有效准备工作清单

第四章 步骤三:了解合作伙伴的视角

了解协议的绿色区域

创建协议的绿色区域

*对方的梦想

从对方视角进行准备的自查清单

第五章 步骤四:讨论

“如果”的力量

改善用心倾听的机会

提问:询问开放性问题

苏格拉底式提问:原因背后的原因

封闭性问题

停顿的力量

关于提问技巧和默契的解释

达成共识并建立合作性的态度

讨论阶段的自查清单

第六章 步骤五:提案

书面语的力量

陈述利益所在:“怎么做”背后的“为什么”

提出行动号召

有效提案的自查清单

第七章 步骤六:议价

“如果”的魔力

同意进行议价

积极倾听及运用沉默来达成协议

缓慢小步行动

保持合作

时钟嘀嗒:避免截止日期的压力

叫暂停

提防夸大或贬低

保持让双方处于协议区

议价的自查清单

第八章 步骤七:达成协议

执行中的协议

通过“搁置”达成协议

我需要律师来帮忙拟订合同吗

协议的自查清单

第九章 理解人类的操作系统

这对于谈判有何意义

带着意识谈判

了解操作系统的自查清单

第十章 了解人格特征,创建更好的谈判

找到你的火花:性格的原型和不同方面

人格的八个方面

四种人格原型:你的谈判色彩风格

灵活的价值

了解并在谈判中使用人格特征的自查清单

第十一章 谈判的七个步骤在家庭中的运用

步骤一至三 在家进行谈判的准备

步骤四 讨论:倾听和被倾听

步骤五 提出解决方案

步骤六 讨价还价

步骤七 达成协议

家庭谈判的自查清单

第十二章 避免某些谈判者常用的圈套

吹毛求疵:“科伦坡套路”

示弱

红鲱鱼

更高的*

不情愿的买家/卖家

劣中选优

“好警察”/“坏警察”

避免圈套的自查清单

结语 付出越多就能收获更多吗

*读物

作者简介

作者介绍:

加文·普雷斯曼(Gavin Presman)是神经语言程序学(NLP)的实践大师,也是微软公司创新计划欧洲区的主要培训师。他还于2002年创办了一家专业培训机构――Inspire公司,在优选范围内提供有关提升谈判力和影响力方面的培训,服务过的客户来自各行各业,从主流传媒公司到科技公司,包括卫报传媒集团、微软、推特等知名企业,还有像优选广播公司和How To学院之类的创新型企业。

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原文赏析:

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其它内容:

书籍介绍

你觉得谈判是在会议室展开的一场战斗?别轻易下定论。

不论是在职场还是个人生活中,我们都需要谈判,但不必为了达到目的而把谈判搞得像打仗一样。事实上,通过合作,你可以达成更棒的交易,也能建立更好的关系。

在《谈判(如何制定使各方都获益更多的协议)(精)》一书中,加文·普雷斯曼分享了他的双赢谈判策略,展示了如何准备并进行谈判,以便在不同谈判情形下――不论是与新客户拟订合同,购买房产,还是解决很为棘手的家庭矛盾――让各方都能获得满意的结果。

书中包含丰富的分步指导、说明性案例和自查清单,旨在帮助读者提升谈判技巧,改善人际关系。

书籍真实打分

故事情节:6分

人物塑造:8分

主题深度:9分

文字风格:9分

语言运用:6分

文笔流畅:9分

思想传递:4分

知识深度:6分

知识广度:7分

实用性:4分

章节划分:7分

结构布局:9分

新颖与独特:8分

情感共鸣:3分

引人入胜:9分

现实相关:4分

沉浸感:9分

事实准确性:6分

文化贡献:8分

网站评分

书籍多样性:5分

书籍信息完全性:5分

网站更新速度:9分

使用便利性:7分

书籍清晰度:7分

书籍格式兼容性:7分

是否包含广告:7分

加载速度:3分

安全性:8分

稳定性:6分

搜索功能:3分

下载便捷性:5分

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